AltaLab · День 2 · 02 / 03
Бізнес-модель Canvas: продаж серійного будинку сім’ї, яка планує переїзд за місто. Ділянка може бути або ще обиратися. Дев’ять блоків, які мають узгоджуватися між собою.
Серійний модульний будинок для постійного життя: зрозуміла комплектація та погоджений шлях від вибору до передачі.
Очікувана цінність — швидше отримати житло, у якому справді можна жити. Перевагу в строках і повному бюджеті ще треба довести на конкретній передачі.
Ціннісна гіпотезаНаші клієнти — сім’ї по всій Україні, які планують переїзд за місто для себе або батьків. Вони можуть уже мати ділянку або обирати її після обговорення будинку й бюджету. Першу маркетингову перевірку фокусуємо на Києві та Київській області; це не обмеження географії продажів. Можливість, вартість і строки доставки та монтажу погоджуємо для конкретної ділянки.
Важливі умови: повний бюджет, придатність ділянки, погоджений строк. Поки не доведено, що цей сегмент найвигідніший або достатній для масштабування.
Перший запропонований маршрут: сайт і конфігуратор → розмова з менеджером → показ конкретного будинку в шоурумі → персональна пропозиція.
За підтвердженням команди станом на 02.10.2026, договір за першим замовленням серійного будинку підписано, 50% передплати отримано. Після огляду зразка в шоурумі клієнт замовив новий аналогічний будинок. Це перший платний попит на нову серію, не продаж виставкового зразка й не прийнята передача. Джерело залучення, конверсію та CAC цього випадку ще не звірено.
Персональний супровід менеджером: потреба, ділянка, комплектація, межі ціни, показ і погодження угоди.
Для передачі й післяпродажного контакту потрібні визначені відповідальні. Конфігуратор не є автоматичним кошторисом або бронюванням.
Серійні проєкти, зразок із незавершеною чистовою електрикою, виробничий майданчик, архітектор, бригади, контроль якості, менеджери з продажу та Планувальник.
Критична умова пілота — погоджений час потрібних виконавців. Наявність людей у команді не дорівнює їхній доступності.
1. Уточнити потребу та продати погоджену комплектацію. 2. Завершити виробництво з прийманням якості. 3. Організувати передачу й звірити її результат та витрати.
Продажі й завершення робіт ідуть паралельно. Нову AI-функцію не ставимо перед перевіркою попиту.
Потрібні постачальники матеріалів, профільні підрядники, перевізник, кран, виконавці фундаменту й підключень.
Це карта залежностей, не перелік підписаних партнерств. Для першої передачі треба погодити виконавців, доступність, ціни й резервні варіанти.
Платник — покупець будинку. Базовий потік — разовий продаж у погодженій комплектації; графік платежів визначається угодою, це не підписка.
Погоджена ціна виставкового МодульДім 98 — 2 460 000 грн: будинок 80 м² × 27 000 грн = 2 160 000 грн; тераса 18,75 м² × 16 000 грн = 300 000 грн. Завершення чистової електрики включене. Водостічна система — опційно, орієнтовно ще 35 000 грн. Фундамент, доставка, кран, монтаж і підключення — окремо. Строк завершення електрики ще не підтверджений.
Отримано 50% передплати за перше серійне замовлення; визнану виручку й фактичну маржу ще не звірено. Додаткові роботи не рахуємо доходом МодульДім без визначення сторін і меж відповідного договору.
Матеріали й комплектація; праця й підрядники; виробничі накладні; контроль якості та допрацювання; продажі; логістика в межах договору; сервісні зобов’язання.
Пропонуємо погодити бюджет пілота, фіксувати зобов’язання й зміни до витрачання та порівнювати план із фактом від початку робіт. Це не затверджений регламент. Собівартість, маржа, оборотний капітал і вартість залучення покупця ще не звірені.
Наша цінність — готовність до життя, а поточна ціна охоплює будинок із терасою та завершенням чистової електрики, але не весь шлях до заселення. Перший крок — узгодити повний маршрут і бюджет передачі, не змішуючи ці дві речі.
До паспорта пропозиції →Для рішення про повторення потрібні фактичні витрати, виконані умови, залишкові зобов’язання й доступність команди. Числа для маржі та масштабування поки не підставляємо.
До перевірки економіки →Окрім продажу будинку, досліджуємо сервісну підписку й оренду енергетичних модулів; оренда будинку — пізніший капіталомісткий сценарій. Жодну модель ще не оголошуємо запущеною: тарифів, договорів і підтвердженої повторюваної виручки немає. Сервісний пілот — окрема майбутня перевірка після готовності технічного рішення. Перший поточний пілот — продаж і придатна для життя передача серійного будинку без автономності.
Довгострокова теза — великий потенційний попит на житло з контрольованими системами, а не «нескінченний» платоспроможний ринок. Війна й перебої посилюють потребу; AI та робототехніка можуть змінювати спосіб роботи й життя. Масовий переїзд, нижчі повні витрати та користь для здоров’я не доведені для нашого сегмента. Земля, бюджет, безпека, сервіс і виробнича спроможність обмежують ринок.
Метод: матеріали AltaLab, День 2. Практикум: SWOT і перетини — с. 1–3; Canvas — с. 3; One-Pager — с. 4–5. Конспект лекції: валідація — с. 1–2, Canvas — с. 2–5, пастки та One-Pager — с. 5–7. Додатково: «Типові пастки валідації», с. 1–3 — пастки та повторення структури One-Pager. Це наша робоча інтерпретація, не оцінка чи схвалення AltaLab.
Свіжі інтерв’ю з цільовим сегментом, причини вибору й відмов, реальні зобов’язання покупця та економіка першої передачі ще потрібні. Внутрішні звіти й персональні дані не публікуються.